RESPECT
14.05.2007, 23:15
Добрый день, Уважаемые участники форума.
Повод для создания данной ветки формировался поэтапно - ввиду моей возможности реализовать один из моих "текущих, рабочих" проектов. Одним из таких стал уже реализованным - сотрудничество завода замочно-скобяных изделий "КЕРБЕРОС" и завода стальных дверей "НЕМАН" с недавнего времени осуществляется в двустороннем порядке. Завод замочно-скобяных изделий "КЕРБЕРОС" является Санкт-Петербургским дилером завода стальных дверей "НЕМАН". Не для кого не секрет, что продукция завода "КЕРБЕРОС" широко применяется в изготовлении (комплектации) дверей костромского производства. Очень хороший плюс обеим организациям. Но, по большому счету, вопрос, который я хотел бы поднять, имеет совершенно другой характер.
Что сподвигло и каковы цели? Начнем с первого:
Потерпите до 10 мая (http://www.zamkidveri.com/forum/showthread.php?t=29046)? будет кому посоветовать по поводу двери, т.с. информация из первых рук, а не с чужих слов.
Что касается двери К6 - http://www.neman04.ru/tech.html
Мне не очень нравится выбор замков, но, думаю, лучше дождаться производителя дверей.
А теперь я позволю себе раскрыть небольшие тайны (возможно для кого они таковыми и не покажутся). Все прекрасно понимают, что развитие российского бизнеса, какую бы сферу деятельности мы не затрагивали, не всегда имеет под собой мощную техническую поддержку. Это также можно назвать информационной, или же умственной. Т.е. - человеческий фактор. Так же не для кого не секрет, что часть отечественного менеджмента и маркетинга не имеет под собой соответствующего образовательного базиса, т.е. теории. В основном практика. Мы все учились (учимся) чему-нибудь, и как нибудь... И возвращаясь к делам текущим, по сей день, существуют множество организаций, где 100% понятие и знание продаваемого продукта имеют единицы. Остальное доведено до автоматизма и отработанной практики.
В принципе, это и понятно. Всего знать не возможно. Даже определенные тонкости том, или иной занимаемой должности или профессии раскрываются каждый день и каждый час.
Но все же о главном. Главные примеры.
Сеть розничных продаж любой из дверных (как в прочим и всех остальных) фирм насчитывают большое количество сотрудников. Понимание основного вопроса у каждого разное. Единомышленники здесь же и составляют верхушку "власти" или костяк фирмы. Эти же люди, впоследствии, и создают фирмы, предприятия и т.д. Круг растет, и теперь у компании появляется свой технический институт, база данных. Все это подкрепляется коммерческой основой и развитием бизнеса. Время, желание и возможности - составляющие этого развития. Плюс весь потенциал, которым компания может обладать на конкретный период времени. Целевое использование данного потенциала "ежедневно" и "ежечасно" - закладная успеха.
Теперь о конкретном. Где тайны и раскрываются. Примером могут послужить дилерские сети таких компаний как "Крепкий Орешек", "Гардиан", "Мультилок", "Стал", "Форпост" и пр. "НЕМАН" - не исключение - он также в этом списке.
Дилеры. В своей работе, мне часто приходиться посещать много выставок и магазинов представителей разных дверных компаний. К общему знаменателю (в вопросе о безопасности) компании не придут никогда. Разный подход в бизнесе. Всегда. Остается только постоянно искать единомышленников (а в финансом вопросе это выводиться на первое место). Это и понятно. Бизнес есть бизнес. Подборка дилеров занятие стратегически важное: это сеть, потенциал, сбыт, прибыль, торговая марка. Но вот подбор. Если не ты - значит кто-то другой. Чем больше озадачиться подбором дилеров, тем больше времени затрачивается, отсюда и желание - а, впоследствии, и возможности.
Работа теперь производиться теперь уже в двойном ключе: розница + дилеры.
Но если в первом случае розница отображает твои интересы, то в случаях с дилерами - данные интересы могут (неизбежно, но факт) расходиться. Первопричиной может стать и слабый технический базис дилера. Но. При долгосрочном сотрудничестве данный коэффициент постепенно повышается. Причиной данному, в основном, служат практика и собственный опыт дилера, основанный на проделанной работе. Параллельно с этим, не стоит забывать, идут все те же составляющие - время, желание и возможности.
Санкт-Петербургский регион. Данные определение я передавал (и предполагаю, что это имеет свое продолжение) свом своим партнерам. Как в любом деле у меня есть свои успехи, есть и поражения.
Успехи - 100% понимание партнеров меня и преследуемых мною целей и задач, единое мышление в главных вопросах (в том, числе и финансовых). Поражения - создание видимости, неуверенное движение и сотрудничество, отсутствие реальной необходимости общего производства.
Что ж. Это работа. Развитие не всегда планомерно и беспрепятственно.
Переработав все вышесказанное, Вы наверно спросите - к чему это направленно? Ответом может послужить встречный вопрос: "Почему, крупная компания, обладающая мощным ресурсом (именно тем техническим институтом, который так необходим более мелким и уязвимым к изменчивому рынку компаниям)", всеми необходимыми для отраслевой деятельности инструментами, остается ,уже весьма продолжительное время, в тени? И есть ли этому экономическое обоснование?
Может производственной компании трудно перенастроить канал сбыта своей, конкурентоспособной продукции, в другом, "конечном" ключе? Как можно обосновать успехи продаж мелких фирм-дилеров, знания которых о продаваемом продукте (стальные двери "НЕМАН") условны и составляют не более 50%. Да что там о продукте... Отрасли и сфере деятельности, в которой они работают (сюда же можно, с уверенностью, определить и замочно-скобяную продукцию). Борьбой за выживание? Желанием из мелкой серой фирмы создать мощную компанию уже со своим каналом сбыта и научным потенциалом (институтом). Вопрос определений...
На страницах данного форума, уже на протяжении большого времени, появлялись различные адреса, имена и названия различных фирм-дилеров костромского завода находящихся на территории Санкт-Петербурга. Деятельность многих из них разбиралась буквально по частям. И даже больше! - на страницах данного форума дилеры перенаправляли клиентов на свои выставки, мотивируя это квалифицированными консультациями, богатым опытом и практикой.
Остается только определить и выявить - на чьей территории все это происходило (и происходит по сей день). Вопрос открыт. Пора выйти из тени…
P.S. На территории завода замочно-скобяных изделий «КЕРБЕРОС» представлен основной модельный ряд стальных дверей костромского завода «НЕМАН».
С уважением ко всем читающим,
А также к мнению моего стратегического партнера,
Директор Санкт-Петербургского филиала костромского завода стальных дверей «НЕМАН»
Чупров И.К.
Повод для создания данной ветки формировался поэтапно - ввиду моей возможности реализовать один из моих "текущих, рабочих" проектов. Одним из таких стал уже реализованным - сотрудничество завода замочно-скобяных изделий "КЕРБЕРОС" и завода стальных дверей "НЕМАН" с недавнего времени осуществляется в двустороннем порядке. Завод замочно-скобяных изделий "КЕРБЕРОС" является Санкт-Петербургским дилером завода стальных дверей "НЕМАН". Не для кого не секрет, что продукция завода "КЕРБЕРОС" широко применяется в изготовлении (комплектации) дверей костромского производства. Очень хороший плюс обеим организациям. Но, по большому счету, вопрос, который я хотел бы поднять, имеет совершенно другой характер.
Что сподвигло и каковы цели? Начнем с первого:
Потерпите до 10 мая (http://www.zamkidveri.com/forum/showthread.php?t=29046)? будет кому посоветовать по поводу двери, т.с. информация из первых рук, а не с чужих слов.
Что касается двери К6 - http://www.neman04.ru/tech.html
Мне не очень нравится выбор замков, но, думаю, лучше дождаться производителя дверей.
А теперь я позволю себе раскрыть небольшие тайны (возможно для кого они таковыми и не покажутся). Все прекрасно понимают, что развитие российского бизнеса, какую бы сферу деятельности мы не затрагивали, не всегда имеет под собой мощную техническую поддержку. Это также можно назвать информационной, или же умственной. Т.е. - человеческий фактор. Так же не для кого не секрет, что часть отечественного менеджмента и маркетинга не имеет под собой соответствующего образовательного базиса, т.е. теории. В основном практика. Мы все учились (учимся) чему-нибудь, и как нибудь... И возвращаясь к делам текущим, по сей день, существуют множество организаций, где 100% понятие и знание продаваемого продукта имеют единицы. Остальное доведено до автоматизма и отработанной практики.
В принципе, это и понятно. Всего знать не возможно. Даже определенные тонкости том, или иной занимаемой должности или профессии раскрываются каждый день и каждый час.
Но все же о главном. Главные примеры.
Сеть розничных продаж любой из дверных (как в прочим и всех остальных) фирм насчитывают большое количество сотрудников. Понимание основного вопроса у каждого разное. Единомышленники здесь же и составляют верхушку "власти" или костяк фирмы. Эти же люди, впоследствии, и создают фирмы, предприятия и т.д. Круг растет, и теперь у компании появляется свой технический институт, база данных. Все это подкрепляется коммерческой основой и развитием бизнеса. Время, желание и возможности - составляющие этого развития. Плюс весь потенциал, которым компания может обладать на конкретный период времени. Целевое использование данного потенциала "ежедневно" и "ежечасно" - закладная успеха.
Теперь о конкретном. Где тайны и раскрываются. Примером могут послужить дилерские сети таких компаний как "Крепкий Орешек", "Гардиан", "Мультилок", "Стал", "Форпост" и пр. "НЕМАН" - не исключение - он также в этом списке.
Дилеры. В своей работе, мне часто приходиться посещать много выставок и магазинов представителей разных дверных компаний. К общему знаменателю (в вопросе о безопасности) компании не придут никогда. Разный подход в бизнесе. Всегда. Остается только постоянно искать единомышленников (а в финансом вопросе это выводиться на первое место). Это и понятно. Бизнес есть бизнес. Подборка дилеров занятие стратегически важное: это сеть, потенциал, сбыт, прибыль, торговая марка. Но вот подбор. Если не ты - значит кто-то другой. Чем больше озадачиться подбором дилеров, тем больше времени затрачивается, отсюда и желание - а, впоследствии, и возможности.
Работа теперь производиться теперь уже в двойном ключе: розница + дилеры.
Но если в первом случае розница отображает твои интересы, то в случаях с дилерами - данные интересы могут (неизбежно, но факт) расходиться. Первопричиной может стать и слабый технический базис дилера. Но. При долгосрочном сотрудничестве данный коэффициент постепенно повышается. Причиной данному, в основном, служат практика и собственный опыт дилера, основанный на проделанной работе. Параллельно с этим, не стоит забывать, идут все те же составляющие - время, желание и возможности.
Санкт-Петербургский регион. Данные определение я передавал (и предполагаю, что это имеет свое продолжение) свом своим партнерам. Как в любом деле у меня есть свои успехи, есть и поражения.
Успехи - 100% понимание партнеров меня и преследуемых мною целей и задач, единое мышление в главных вопросах (в том, числе и финансовых). Поражения - создание видимости, неуверенное движение и сотрудничество, отсутствие реальной необходимости общего производства.
Что ж. Это работа. Развитие не всегда планомерно и беспрепятственно.
Переработав все вышесказанное, Вы наверно спросите - к чему это направленно? Ответом может послужить встречный вопрос: "Почему, крупная компания, обладающая мощным ресурсом (именно тем техническим институтом, который так необходим более мелким и уязвимым к изменчивому рынку компаниям)", всеми необходимыми для отраслевой деятельности инструментами, остается ,уже весьма продолжительное время, в тени? И есть ли этому экономическое обоснование?
Может производственной компании трудно перенастроить канал сбыта своей, конкурентоспособной продукции, в другом, "конечном" ключе? Как можно обосновать успехи продаж мелких фирм-дилеров, знания которых о продаваемом продукте (стальные двери "НЕМАН") условны и составляют не более 50%. Да что там о продукте... Отрасли и сфере деятельности, в которой они работают (сюда же можно, с уверенностью, определить и замочно-скобяную продукцию). Борьбой за выживание? Желанием из мелкой серой фирмы создать мощную компанию уже со своим каналом сбыта и научным потенциалом (институтом). Вопрос определений...
На страницах данного форума, уже на протяжении большого времени, появлялись различные адреса, имена и названия различных фирм-дилеров костромского завода находящихся на территории Санкт-Петербурга. Деятельность многих из них разбиралась буквально по частям. И даже больше! - на страницах данного форума дилеры перенаправляли клиентов на свои выставки, мотивируя это квалифицированными консультациями, богатым опытом и практикой.
Остается только определить и выявить - на чьей территории все это происходило (и происходит по сей день). Вопрос открыт. Пора выйти из тени…
P.S. На территории завода замочно-скобяных изделий «КЕРБЕРОС» представлен основной модельный ряд стальных дверей костромского завода «НЕМАН».
С уважением ко всем читающим,
А также к мнению моего стратегического партнера,
Директор Санкт-Петербургского филиала костромского завода стальных дверей «НЕМАН»
Чупров И.К.